世界羊絨看中國，中國羊絨看清河。

地處河北省東南部的清河縣，沒有草原牧場，也沒有規(guī)?；B(yǎng)羊的傳統(tǒng)，卻是全國最大的羊絨原料加工集散地、羊絨紡紗基地和全國重要的羊絨制品產(chǎn)銷基地。年產(chǎn)銷無毛絨8000余噸，占全國的65%、世界的40%；各類羊絨服飾3600多萬件，占全國總量的20%，先后被國家有關(guān)部門授予“中國羊絨之都”“中國紡織名城”等稱號。

清河羊絨產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為全國首屈一指的特色產(chǎn)業(yè)集群。全縣羊絨企業(yè)1000余家，市場主體1萬余家，從業(yè)人員10萬余人，年銷售收入達400多億元。

不養(yǎng)羊的“羊絨之都”究竟是如何煉成的？

每一步都踩在時代的鼓點上

一般而言，縣域產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，與其資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等有較大的關(guān)系。清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)崛起，既與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān)，更與當(dāng)?shù)卣畮状巫プC遇，推動產(chǎn)業(yè)集聚和轉(zhuǎn)型升級密切相關(guān)。

清河縣背靠京杭大運河，一度是中國北方最大的物資集散地，歷史上曾號稱“天下北庫”。上世紀(jì)70年代末，當(dāng)?shù)厝藦氖釓U毛渣開始，逐步向精梳山羊原絨轉(zhuǎn)變，當(dāng)時內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、新疆等牧區(qū)的原絨源源不斷流向這里。

到上世紀(jì)90年代末，梳絨業(yè)已普及到全縣60%以上的村莊，梳絨機也發(fā)展到近2萬臺。在此期間，清河縣政府抓住政策機遇，通過加大資金支持民營企業(yè)發(fā)展，推動家庭小作坊升級到工廠化生產(chǎn)階段。

2006年之前，清河一直都是羊絨產(chǎn)品的加工基地，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都是貼牌加工，沒有一家有自己的品牌。清河生產(chǎn)的羊絨制品，一件服裝出廠時只賣三四百元，但是貼上名牌商標(biāo)后，在歐洲市場上能賣到五六百歐元。認(rèn)識到品牌的作用后，清河羊絨市場開始轉(zhuǎn)型。

從2006年起，由清河縣政府與開發(fā)商聯(lián)合出資10億元，建設(shè)羊絨制品市場，之后很多企業(yè)開始從原料加工向制作成品轉(zhuǎn)型。但市場建成后，招駐商戶成了問題。很多人認(rèn)為，以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，賣羊絨制品前景并不樂觀，所以很多商戶不愿意入駐市場。

這個問題引起了縣領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視，他們開始外出考察，發(fā)現(xiàn)旅游購物是一個潛在市場。于是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)游客，和周邊地區(qū)旅行社進行接洽，又赴北京、浙江等地開推介會，效果極其顯著。在游客的帶動下，市場漸漸繁榮起來。

電商興起是清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展另一個歷史機遇。清河縣電子商務(wù)起步較早，2006年當(dāng)?shù)鼐烷_始實施“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補”發(fā)展戰(zhàn)略，依托羊絨制品市場發(fā)展形成了“專業(yè)市場+電子商務(wù)”的“清河模式”，被認(rèn)定為中國電子商務(wù)“三大模式”之一。目前，清河縣擁有淘寶鎮(zhèn)6個、淘寶村71個，2023年實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額超145億元。

在發(fā)展過程中，清河不乏競爭對手。南方江浙地區(qū)的毛紡企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向羊絨市場；北方內(nèi)蒙古、新疆等牧區(qū)加大了對羊絨產(chǎn)業(yè)的支持力度。面對強手如林，清河又一次抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，大力發(fā)展深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，率先形成產(chǎn)業(yè)集群。

為推動產(chǎn)業(yè)聚集，清河縣建立了全國唯一的羊絨小鎮(zhèn)，總規(guī)劃面積3.2平方公里，吸引600余家品牌經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)入駐。

在清河，24小時談成11億元港資項目已成為招商界的美談。2017年初，香港永新集團龍達毛紡公司一行人經(jīng)過一下午走訪，發(fā)現(xiàn)這里投資環(huán)境好，當(dāng)場決定將智能化羊絨紡織項目落戶清河。隨著恒源祥、金利來、皮皮狗、兆君等一批知名品牌相繼落戶，輻射帶動起宏業(yè)、奧萊克、利意蒙、宇騰等本地品牌快速成長，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)日漸顯現(xiàn)。

每一步都踩在了時代的鼓點上，從而先人一步、集鏈成群，讓清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競爭中占據(jù)極大優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代，比土地、資金等優(yōu)惠政策更具吸引力的，就是特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。

技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)升級

羊絨產(chǎn)業(yè)鏈條分為分梳、紡紗、織布、制衣等多個環(huán)節(jié)。雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有很高的技術(shù)含量，技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

清河羊絨產(chǎn)業(yè)起步于初加工，其山羊絨分梳量一度占世界的40%、全國的65%，但抵御市場風(fēng)險的能力卻不強，滯銷羊絨現(xiàn)象隨時可見。初加工市場“過山車”般的起伏讓當(dāng)?shù)卣J(rèn)識到，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，只能減少低端產(chǎn)能，為產(chǎn)品注入科技元素。

在市場推動下，清河開始去老產(chǎn)能、增新設(shè)備。據(jù)統(tǒng)計，“十二五”期間，清河羊絨產(chǎn)業(yè)增上羊絨紗生產(chǎn)線70條，電腦橫機3000臺，形成年紡紗7500萬噸、織衫16萬件的生產(chǎn)能力。羊絨初加工占有率由過去的65%下降到45%，深加工由10%提升到25%。

在羊絨紡紗狂飆突進的同時，清河縣政府發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有紡紗生產(chǎn)線裝備水平落后，大部分為第四代、第五代生產(chǎn)線，而國際上已經(jīng)更新到第七代、第八代；紡紗裝備急需更新?lián)Q代，紡紗工藝急需改進和提升。為此，清河縣大力推廣高檔精紡紗生產(chǎn)工藝。

清河縣依托羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)院，組織開展羊絨紡紗生產(chǎn)線的技術(shù)改造升級，在紡紗生產(chǎn)線的自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化上進行課題研究和推廣應(yīng)用。同時，瞄準(zhǔn)國際國內(nèi)高端市場，提升紗線和面料檔次，形成一批品牌效應(yīng)好、市場占有率高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和名牌企業(yè)。

在制衣環(huán)節(jié)，服裝生產(chǎn)作為傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)，制版、縫合等工序都要人工完成，長期以來對熟練工人的依賴程度較高。但近年來，用工難、熟練工人老齡化、人力成本高等問題越來越突出。不提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動化程度，企業(yè)就可能被市場淘汰。

為推動技術(shù)改造升級，清河縣強化政策激勵引導(dǎo)，加大科技研發(fā)投入，提供設(shè)備購置補貼、租金補貼等具體支持，支持優(yōu)秀骨干企業(yè)加強數(shù)字化、自動化、智能化的改造，促進產(chǎn)業(yè)升級。

針織服裝生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)歷了手搖橫機、電動橫機、自動化橫機等發(fā)展階段，現(xiàn)在已經(jīng)進入智能化全自動電腦針織橫機階段。只要一根紗線進去，就能織出一件完整衣服，就像3D打印。一件羊絨衫從紗線到成衣只需要40至60分鐘。

這種“一線成型”全自動電腦針織橫機，是目前國內(nèi)領(lǐng)先的制造技術(shù)。如今在全清河已經(jīng)有2000臺，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化效應(yīng)越來越好。

在自動化的基礎(chǔ)上，清河又開始在行業(yè)內(nèi)率先探索柔性生產(chǎn)。所謂“柔性生產(chǎn)”，就是以用戶為中心的個性化、柔性化定制和按需靈活生產(chǎn)。

由于消費市場波動較大，一旦預(yù)測不準(zhǔn)，就會面臨暢銷款缺貨、滯銷款積壓的尷尬。隨著消費水平提升和電商的普及，人們越發(fā)青睞個性化和定制化的產(chǎn)品，反映到生產(chǎn)制造中就體現(xiàn)為定制材料、小批量訂單增多，柔性生產(chǎn)應(yīng)運而生。

以前設(shè)計一件成衣，從設(shè)計稿紙到成品完成需要半個月左右的時間，這種長周期很難適應(yīng)瞬息萬變的市場需求。如今，設(shè)計師將設(shè)計圖紙直接導(dǎo)入到AI系統(tǒng)，便能直接傳輸?shù)健耙痪€成型”生產(chǎn)設(shè)備上進行生產(chǎn)。這樣使企業(yè)能降低庫存積壓和斷貨停產(chǎn)的風(fēng)險，更好把握市場機會。

從初加工到深加工，從落后裝備到先進生產(chǎn)線，從傳統(tǒng)制造到自動化、個性化柔性生產(chǎn)，技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)清河羊絨產(chǎn)業(yè)一次次轉(zhuǎn)型升級。

讓“軟黃金”擺脫“白菜價”

按照“微笑曲線”理論，產(chǎn)業(yè)鏈中間制造環(huán)節(jié)的附加值最低，附加值更多體現(xiàn)在兩端——研發(fā)設(shè)計和市場營銷。

羊絨被稱為“軟黃金”“纖維鉆石”，交易中常以克論價。但過去，由于品牌、設(shè)計、研發(fā)的不足，清河羊絨長期處于產(chǎn)業(yè)中低端，為國內(nèi)外知名品牌供應(yīng)羊絨、紗線乃至代加工成衣，干著產(chǎn)業(yè)鏈九成的活兒卻只掙到一成的錢。

“同樣品質(zhì)的羊絨制品，有的可以賣幾千元甚至上萬元，有的就只能賣幾百元。差哪兒了？就差在品牌上?！鼻搴涌h深刻感受過“品牌之痛”，痛定思痛后，發(fā)力品牌建設(shè)。

為了讓“軟黃金”擺脫“白菜價”，清河縣以“設(shè)計＋”為突破口，采取了一系列措施，引進國內(nèi)外頂尖設(shè)計師團隊入駐，搭建清河羊絨設(shè)計研發(fā)中心、工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新中心、原創(chuàng)設(shè)計與展示中心等平臺；同時出臺政策支持企業(yè)爭創(chuàng)品牌。

品牌塑造首先要有時尚頂級的產(chǎn)品設(shè)計。清河縣通過與中國服裝設(shè)計師協(xié)會、深圳時裝設(shè)計師協(xié)會、中國美術(shù)學(xué)院、北京服裝學(xué)院等協(xié)會院校合作，建立國內(nèi)外知名針織設(shè)計師和技師數(shù)據(jù)庫和原創(chuàng)設(shè)計作品展示中心，解決產(chǎn)品設(shè)計短板，引導(dǎo)企業(yè)從以“價格”為競爭點向以“原創(chuàng)時尚”為競爭點轉(zhuǎn)型，提升清河羊絨原創(chuàng)設(shè)計能力和產(chǎn)品附加值。

清河縣還出資3000萬元與武漢紡織大學(xué)等3所高校、10家服裝設(shè)計機構(gòu)合作，成立省級羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，加快推進工業(yè)設(shè)計成果產(chǎn)業(yè)化。目前，研究院服務(wù)中小企業(yè)180余家，每年研發(fā)設(shè)計新款羊絨服飾1000余款，直接為企業(yè)增效1億余元。

品牌打造還要進行有效地市場營銷推廣。清河縣實施自主品牌建設(shè)工程，篩選一批優(yōu)秀企業(yè)和品牌，利用行業(yè)會展、網(wǎng)絡(luò)平臺，加大宣傳力度，提升品牌影響力和知名度。

除了培育企業(yè)和產(chǎn)品品牌，區(qū)域品牌創(chuàng)建也很重要。清河縣一方面充分利用清河國際羊絨及絨毛制品交易會平臺，把交易會打造成為中國服裝行業(yè)獨具特色的時尚周；另一方面主動“走出去”，組織企業(yè)參加國際國內(nèi)展會，提升清河羊絨的“溫暖力量”。

品牌是產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要象征。通過品牌培育，目前清河縣羊絨行業(yè)商標(biāo)注冊量9000余個，數(shù)量居全國縣級行政區(qū)域第一，擁有1個國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)、4個中國馳名商標(biāo)、10個河北省著名商標(biāo)。

通過挖掘“清河羊絨”的品牌價值，清河不僅成為世界羊絨產(chǎn)業(yè)的技術(shù)高地、設(shè)計前沿、品牌集群與產(chǎn)銷中心，還成為羊絨服飾流行色彩、時尚元素、前衛(wèi)款式的發(fā)源地與風(fēng)向標(biāo)。

（作者單位：安徽財經(jīng)大學(xué)財政與公共管理學(xué)院）