中國國際門業(yè)展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月6日-9日
2025年3月6日-9日
12月19日消息，中國證監(jiān)會官網(wǎng)顯示，浙江圖森定制家居股份有限公司啟動A股上市輔導(dǎo)。在這個三年戰(zhàn)疫結(jié)束之際，圖森作為高定企業(yè)宣布對上市發(fā)起進(jìn)攻，無疑吹響了新的戰(zhàn)斗號角。
而無獨有偶，圖森并不是高定領(lǐng)域首家啟動上市計劃的企業(yè)，早在去年，廣東威法定制家居股份有限公司就已打響了高定企業(yè)沖擊上市的第一炮。
威法，家居行業(yè)的高級定制企業(yè)，有著14年的發(fā)展歷史，擁有衣柜、櫥柜、客廳柜、書柜、護(hù)墻等產(chǎn)品，是高定領(lǐng)域最具知名度的企業(yè)之一。2021年10月29日，威法正式公布IPO上市計劃，于廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記。
（圖片來源：證監(jiān)會截圖，侵刪）
據(jù)相關(guān)資料，威法家居于2008成立，注冊資本4567.5萬元人民幣，該公司經(jīng)營范圍包括貨物及技術(shù)進(jìn)出口、定制家居用品等。
在市場布局上，威法家居在全國107個城市已開設(shè)約212家體驗店，基本覆蓋一、二線城市。
在智能制造上，威法利用信息化技術(shù)和手段進(jìn)行柔性化生產(chǎn)，依托信息化系統(tǒng)和數(shù)字化、自動化的生產(chǎn)布局，不斷升級改造以適應(yīng)市場和客戶的需求。
（圖片來源：威法高端定制官網(wǎng)，侵刪）
毫無疑問，作為國內(nèi)首批瞄準(zhǔn)高定賽道入局的高定品牌，威法家居已經(jīng)具備了雄厚的實力沖擊上市。其逐步推進(jìn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略也表明了，威法家居的上市雄心并不是“臨時起意”而是“蓄謀已久”。
在通往資本道路的這趟快速車上，威法或?qū)⒊蔀楦叨ā暗谝还伞薄?/span>
對于高定行業(yè)鮮有企業(yè)IPO的主要原因，中國家居、設(shè)計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國指出：“主要在于高級定制產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的原創(chuàng)性、品牌知識產(chǎn)權(quán)的自主性，是重要的行業(yè)發(fā)展‘門檻’。此外，在發(fā)展迅猛的高定行業(yè)中，仍有相當(dāng)大比例的高仿企業(yè)?！?/span>
01 高定市場目前仍處于發(fā)展期
其首要原因，是高定市場現(xiàn)在還處于發(fā)展期，大部分企業(yè)還處于打造品牌形象、摸索產(chǎn)品工藝階段，并沒有形成自身的系統(tǒng)與模式。
在產(chǎn)品上，大多數(shù)品牌本質(zhì)上還是“一頓抄”。部分進(jìn)口品牌比如POLIFORM等，成了很多品牌互相抄襲的樣板。處在這樣的“混戰(zhàn)階段”能夠真正輸出有價值模式與玩法的品牌不多。
02企業(yè)規(guī)模相對大眾定制品牌來說較小
其次，哪怕是頭部高定品牌，企業(yè)規(guī)模也不大。圖森、威法、木里木外等頭部品牌，年營收都在10億上下，更多的高定品牌年營收則在1億上下。跟定制家居企業(yè)動輒十幾億上百億的營收對比，高定品牌總體還是稍遜一籌。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
去年威法家居率先沖擊IPO上市，據(jù)其介紹，2021年營收預(yù)估也就在5億元左右，但在高端定制家居行業(yè)已經(jīng)處于“龍頭地位”了。
01 消費升級，零售市場推動企業(yè)走高定路線
一方面，隨著房地產(chǎn)精裝和整裝的渠道分流，零售市場現(xiàn)在以及未來一段時間，客戶主體將是改善型客群，這部分客群非常注重整體家裝的設(shè)計以及品質(zhì)，對居住環(huán)境的要求更高、更嚴(yán)格。社會占據(jù)主流的80、90后越來越注重個性化家居生活，對于嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品產(chǎn)生抗拒感，高定的崛起可謂是應(yīng)時運而生。
另一方面，中國家居的“高端定制”品牌一般是做“中產(chǎn)階級也消費得起的家居品牌”，而中產(chǎn)階級占整體人群的8%不到，但購買能力卻差不多在20%左右，高定市場還具有廣闊的上升空間，這才吸引了如此多的資本進(jìn)駐。
02 主流賣場渠道的推動
線下零售客流持續(xù)減少，讓主流銷售渠道包括紅星、居然等都意識到提供以設(shè)計和空間解決方案為核心的高定品牌將成為主要的經(jīng)營方向。
主流渠道也在有意識地、積極地調(diào)整賣場經(jīng)營方向，會給做高定的品牌和商戶更好的位置和政策支持。
因此，高定的崛起似乎成為家居消費市場渠道變化、消費升級、企業(yè)分層的綜合產(chǎn)物。
（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）
上市，不管在哪個行業(yè)，似乎都是永不過時的一股“潮流”，無論在哪個階段，上市都是一個極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，對于不斷成長的企業(yè)來說，更是對其能力的考驗，只有做足準(zhǔn)備，才能真正擁抱資本市場，實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。
隨著高定賽道競爭激烈，市場份額被進(jìn)一步爭奪。此次圖森定制家居與威法高端定制搶先啟動上市尋求資本市場的幫助，搶占高定市場，或?qū)⑼苿悠髽I(yè)進(jìn)一步發(fā)展，贏得更多高定市場話語權(quán)。
一方面這會激勵更多企業(yè)加入上市隊伍中，另一方面將會引領(lǐng)高定行業(yè)走向新的發(fā)展階段、走上新巔峰，也堅信他們的付出和日以繼日的沉淀終會帶來驚喜，坐上資本這趟列車。
（文章來源：家居建材圈子，侵刪）
